La transferencia de datos en dispositivos IoT (Internet de las cosas – Internet of Things) está creciendo sustancialmente. En sus manos está determinar si esto supondrá un aumento de los costes o de los ingresos para su empresa.
En este artículo, profundizamos en cómo puede impulsar tanto el éxito como el valor de su empresa IoT. Si se centra en estrategias eficaces de monetización de IoT, puede transformar el tráfico de datos en un flujo de ingresos rentable. Descubra cómo la monetización estratégica de IoT puede hacer que sus operaciones de IoT dejen de ser centros de costes y se conviertan en contribuyentes clave para el crecimiento de su negocio.
Maximizar los ingresos mediante la monetización de IoT en un entorno rico en datos
IoT está enriqueciéndose de datos
Se estima que los dispositivos IoT, como máquinas y sensores, generarán 79,4 Zettabytes de datos en 2025.
A medida que la información que transportan las aplicaciones de IoT aumenta sustancialmente, no es de extrañar que cada vez sean más y más ricas en datos.
En sus inicios, IoT operaba en casos de uso como el seguimiento de productos o la ayuda para averiguar el estado de una máquina expendedora de Coca-Cola de forma remota. Hoy en día, los casos de uso y las industrias pueden ir tan lejos como el mantenimiento predictivo, los gemelos digitales (o digital twin), la gestión de residuos, la conducción inteligente o la arquitectura de precisión.
Esto nos sitúa en un momento de la historia en el que no sólo aumentan los datos sino, lo que es más importante, el coste de transferir esos datos a través de las redes móviles -en particular en los casos de uso móvil, donde la itinerancia desempeña un papel crucial-. Este coste creciente subraya la urgencia y el potencial de las estrategias de monetización de IoT. Con el enfoque adecuado, las empresas pueden convertir estos gastos en oportunidades rentables, aprovechando la monetización de IoT como motor clave de la eficiencia financiera y la innovación en el panorama de IoT, que hace un uso intensivo de los datos.
Adoptar la monetización de IoT: Una obligación para las empresas con visión de futuro
Según una exhaustiva investigación del Departamento de Investigación Statista, empresa alemana especializada en datos de mercado y de consumo, en 2022 se generarán 42,62 Zettabytes de datos procedentes de dispositivos del Internet de las Cosas (IoT) -como máquinas y sensores-. Se espera que esta cifra crezca cerca de los 80 Zb en 2025.
Hoy en día, la mayoría de las empresas que comercializan con productos IoT se centran en un modelo de negocio de venta única en el que son capaces de monetizar únicamente con el hardware que venden. Incluso en aquellos casos en los que las empresas ven la oportunidad de pasar progresivamente a modelos de suscripción y basados en el uso de sus productos, carecen de plataformas inteligibles -si es que las hay- que les ayuden a construir u optimizar los procesos para gestionar esos ingresos recurrentes. Esto se traduce en que tienen que hacerlo de forma totalmente manual, lo que ya no parece merecer la pena. Les quita tiempo, esfuerzo y requiere trabajo. Además, muchas empresas que identifican esta oportunidad ni siquiera se plantean implantarla debido a los retrasos y perjuicios. Las empresas que no implementan la monetización de IoT no solo pierden posibles fuentes de ingresos, sino que también corren el riesgo de quedarse atrás en un mercado cada vez más conectado y orientado a los datos. Por lo tanto, adoptar la monetización de IoT no es solo añadir un canal de ingresos; es un movimiento estratégico para seguir siendo relevante y competitivo en un panorama empresarial centrado en IoT.
Algunas desventajas de abordar la monetización de IoT de manera manual incluyen
- Asociar costos de datos móviles a un dispositivo y/o cliente específico.
- Crear paquetes de precios de datos móviles como parte distintiva de los precios de productos y verificar los costos asociados a ello.
- Comprobar si un conjunto de servicios de producto cumple con un uso razonable dentro del consumo de datos móviles incluido para controlar costos adicionales.
Monetización de la conectividad IoT
Los datos móviles son recurrentes para cualquier negocio de IoT, y su monetización es el primer paso para acceder a los ingresos recurrentes mensuales (MRR). Se dice que una empresa media de SaaS dedica sólo 6 horas en total a determinar su estrategia de precios. Invertir tiempo en estrategias de monetización no debe tomarse tan a la ligera. Este tiempo invertido es algo que le reportará beneficios a su negocio, literalmente. Una inversión de este tipo puede contribuir directamente al éxito financiero de su empresa.
En la actualidad, la forma en que se gestiona la conectividad IoT y se factura a los clientes suele depender en gran medida de procesos manuales. Teniendo en cuenta el creciente volumen y complejidad de los datos gestionados en los sistemas IoT, esta dependencia de los enfoques manuales resulta cada vez más ineficaz e insostenible. Los procesos inadecuados de monetización de IoT pueden provocar la pérdida de ingresos y de oportunidades de crecimiento escalable. A medida que las redes IoT se expanden y aumenta la demanda de datos, el desarrollo de soluciones de monetización automatizadas e inteligentes se convierte en un imperativo para mantener la competitividad y maximizar la rentabilidad.
Los datos móviles se pueden gestionar de diferentes maneras:
- Pueden representar un costo para el negocio, y ¿quién querría que permanezca así?
- Pueden convertirse en Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR): la empresa vende paquetes de MB (Megabytes) como un elemento de precio distintivo en el concepto de precios general.
- La empresa puede optar por simplemente incluir los datos móviles en el MRR del producto/servicio de IoT en su conjunto.
Las plataformas de Gestión de Suscripciones y Uso
(SUM) te ayudan a automatizar los procesos manuales mencionados anteriormente para aumentar la adopción, velocidad y eficiencia en la fijación de precios de casos de uso de IoT con un alto potencial de Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR)
Estas plataformas de software hacen posible monetizar modelos de negocio y precios recurrentes que permiten que a una empresa recaudar dinero a lo largo del tiempo a cambio de sus productos o servicios. Los modelos de precios disponibles incluyen pagos únicos, suscripciones, resultados basados en el consumo o una combinación de ambos, lo que permite enfoques flexibles en la monetización de IoT.
Los flujos de ingresos pueden ser, por lo tanto, estables y predecibles, lo que permite a las empresas planificar su crecimiento futuro y expansión en función de las necesidades de sus clientes actuales. También permite la rentabilidad a largo plazo con una inversión mínima por parte de la empresa Esto conduce a una rentabilidad a largo plazo con la mínima inversión necesaria, una ventaja clave en la monetización de IoT.
Puedes adoptar un modelo de pago por uso, que cobra por el uso real de datos de forma mensual, o un modelo de suscripción de datos que incluye una cantidad personalizada de datos ofrecidos mensual o anualmente, con o sin renovación automática, por ejemplo.
Las posibilidades de monetización y conectividad son infinitas. Pero lo que está claro es que un modelo de ingresos recurrentes te ayudará a fomentar la participación del cliente y, por lo tanto, la lealtad.
Conclusiones sobre la monetización de datos IoT
La monetización de IoT no consiste solo en vender dispositivos, sino en crear modelos de ingresos innovadores que saquen partido de los datos y servicios de IoT. Esto está cambiando favorablemente, ya que cada vez más empresas buscan oportunidades de ingresos recurrentes para aumentar su alcance en sus industrias y generar confianza con sus usuarios a través de una relación con el cliente recurrente. La integración de la IA y el aprendizaje automático con las estrategias de monetización de IoT ofrece análisis personalizados y predictivos, lo que permite a las empresas no solo mejorar su oferta de productos, sino también abrir nuevos canales de ingresos. Con esta implementación única, saben que no solo están añadiendo predictibilidad, sino también valor a la empresa. Los modelos de monetización inteligente de IoT, como los precios dinámicos, los servicios escalonados y las métricas basadas en el rendimiento, están redefiniendo la forma en que las empresas extraen valor de IoT, lo que convierte a la monetización de IoT en un elemento de cambio en la creación de flujos de ingresos sostenibles a largo plazo.
Las empresas pueden rentabilizar IoT para asegurarse una ventaja competitiva
En el panorama digital actual, la monetización de IoT es algo más que una herramienta generadora de ingresos: es un activo estratégico para asegurar una ventaja competitiva. Las estrategias eficaces de monetización de IoT permiten a las empresas no solo aprovechar las oportunidades actuales del mercado, sino también prever las tendencias futuras y adaptarse a ellas.
A medida que los ecosistemas IoT se vuelven más complejos, la capacidad de monetizar eficazmente IoT a través de diversos canales, como la gestión de dispositivos, el análisis de datos y las plataformas de servicios, se vuelve fundamental. Este proceso implica comprender los patrones de uso de los clientes, adaptar las ofertas y aplicar estrategias ágiles de monetización de IoT que se ajusten a la evolución de la demanda del mercado. Las empresas que destaquen en la monetización de IoT no solo impulsarán su rentabilidad, sino que también se posicionarán como líderes en innovación, experiencia del cliente y agilidad del mercado. En esencia, el éxito de la monetización de IoT es fundamental para las empresas que aspiran a prosperar en el mundo interconectado del mañana.
Maximizar el potencial empresarial con estrategias de monetización de datos IoT
En el cambiante panorama de IoT, las estrategias de monetización están pasando de las tarifas de hardware predominantemente únicas a modelos de ingresos recurrentes más dinámicos. Esta transición es crucial para las empresas que aspiran a ampliar su influencia en diversos sectores y a generar una confianza duradera con los usuarios a través de un compromiso continuo con el cliente. Al centrarse en la monetización de los datos de IoT, las empresas no solo mejoran la previsibilidad de sus ingresos, sino que también aumentan significativamente su valor global.
La adopción de la monetización de los datos móviles como componente central de las estrategias de fijación de precios de IoT presenta una oportunidad nueva y lucrativa para generar ingresos recurrentes. Este cambio estratégico en la monetización de IoT refleja una comprensión de la dinámica cambiante en las relaciones con los clientes y la generación de ingresos en la esfera de IoT.
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