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Monetización IoT

Desbloquea el verdadero potencial de tu negocio IoT
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Convierte tus dispositivos inteligentes en generadores de ingresos

Aproveche la oportunidad de generar ingresos recurrentes con sus productos y servicios IoT. Con nosotros, sus dispositivos inteligentes no solo conectarán el mundo, sino que también impulsarán el crecimiento y el éxito de su negocio.

Asegura un éxito financiero sostenido

En la gran mayoría de los casos, las soluciones IoT se monetizan mediante la venta única de dispositivos IoT.
Hay múltiples formas de monetizar tus productos y servicios IoT más allá del hardware IoT. ¿Interesado en hacer la transición a un modelo de ingresos más sostenible?
Saber más
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Crea ingresos recurrentes con productos y servicios IoT

IoT permite servicios innovadores como el mantenimiento predictivo que se venden mediante suscripciones. Apoyamos el crecimiento de ingresos brindándote las herramientas para definir, vender y facturar tus planes de suscripción. Nuestro sistema monitorea el uso de suscripciones y las renueva automáticamente a tiempo.

¿Por qué es tan importante?

Aumento del uso de datos

La creciente necesidad de diagnósticos remotos, análisis e IA está impulsando el crecimiento exponencial del consumo de datos móviles y sus costos relacionados.

Experiencia del cliente

Los usuarios finales demandan cada vez más un mejor servicio y soporte postventa.

Ganancia de eficiencia

Las empresas orientadas al autoservicio del cliente necesitan ser eficientes en sus operaciones de back-office.

Nos aseguramos de que tus usuarios finales regresen

Conduce el ciclo de vida de tus clientes. Un viaje unificado del cliente desde la obtención de la conectividad IoT, la fijación de precios y venta de suscripciones IoT, la inscripción de usuarios finales, hasta el seguimiento de insights en tiempo real para renovaciones de suscripciones.

Conecta y Crea

Un plan de precios que apoye tu caso de negocio IoT. Crea tus suscripciones, ya sea para un solo dispositivo IoT o un grupo de dispositivos escalonados, con un uso bajo o alto de datos móviles.
Detalles

Instala y Envía

Equipa tus dispositivos con tarjetas SIM IoT durante el proceso de fabricación o puesta en escena. Envía los dispositivos a tus usuarios finales siempre que recibas un pedido.
Detalles

Inscripción y Renovación

Ofrece tus planes de suscripción a los usuarios finales y permíteles inscribirse en los que prefieran. Comienza a monitorear el uso de las suscripciones y notifica al usuario final sobre las renovaciones próximas.
Detalles

Características del Hub de Monetización IoT

Suscripciones

Combina tus impulsores de valor en un solo plan de suscripción.

KYC incorporado

Cumple con el requisito legal para validar la identidad de tus clientes.

Multi-moneda

Planes de precios individuales en múltiples monedas y IVA.

Recolección de pagos

Facturación, cobro e facturación automatizados mediante tarjetas de crédito y PayPal.

Recolección de pagos

Facturación, cobro e facturación automatizados mediante tarjetas de crédito y PayPal.

API primero

Integra las características del Hub de Monetización IoT con tus propias aplicaciones utilizando la API REST y Webhooks.

Crear suscripciones

Las soluciones IoT a menudo proporcionan valor en múltiples áreas. Por lo tanto, debes aspirar a monetizar cada uno de tus impulsores de valor.

Te proporcionamos las herramientas para implementar planes de suscripción combinando varios impulsores de valor relacionados con IoT, como el número de dispositivos IoT, las tarjetas SIM instaladas, el consumo de datos móviles, etc.

Comienza ahora mismo, es increíblemente sencillo

Detalles
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Automatización postventa

El lanzamiento de planes de suscripción IoT a menudo requiere tareas manuales para registrar los ingresos a tiempo.
 
Una mejor manera es automatizar todo el proceso postventa. ¿Interesado en cómo automatizamos la postventa? Introducimos automatización de facturación, cobro e facturación. También informamos a tu usuario final sobre las próximas renovaciones de suscripción a tiempo.
Detalles
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Siempre cumpliendo

¿No está claro sobre las regulaciones al vender suscripciones IoT?

Nuestra solución garantiza que te mantengas al día con las regulaciones, especialmente al agregar datos móviles como parte de tus planes.

Aquí tienes un breve resumen sobre lo que debes considerar.

Detalles
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Aplicación de ventas

Si tienes dudas sobre construir tu propia tienda en línea, puedes usar nuestra Aplicación de Ventas lista para usar y comenzar a vender tus suscripciones IoT con facilidad.
 
La aplicación de ventas te brinda todo lo que necesitas para registrar nuevos clientes, promocionar y vender tus suscripciones para tus productos y servicios IoT, en línea.
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Todo parte de una sola plataforma

Combinamos la conectividad IoT y la gestión de suscripciones en una sola plataforma. Obtén todas las herramientas para gestionar tus SIMs de IoT, mejorar la participación del cliente, impulsar ingresos recurrentes y hacer crecer tu negocio.

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Beneficios de omnetización para empresas grandes y pequeñas

Industrias
Empresa emergente y PYME
Revendedor de Valor Agregado
Operador Móvil

Ingresos recurrentes sin inversiones previas

  • Llegar al mercado más rápidamente
  • Generar ingresos con suscripciones
  • Utiliza la conectividad IoT como parte de tus suscripciones
  • Utiliza el Hub de Monetización de IoT con nuestra aplicación de ventas co-marca

Fortalece tu marca propia

  • Establece un modelo sostenible de suscripción IoT bajo tu propia marca
  • Integra el Hub de Monetización de IoT con tu aplicación y ofrece suscripciones IoT

Expand your business with global coverage

Reduce los costos de adquisición de clientes

  • Permite que tus clientes actuales y nuevos se inscriban por sí mismos en las suscripciones IoT
  • Dirígete de manera eficiente a la parte de largo plazo de tus clientes de IoT para pequeñas y medianas empresas (PYMES).

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Our trusted customers
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Todo lo que necesita saber sobre la monetización de IoT

Detallamos las razones por las cuales vemos las suscripciones como el modelo futuro para monetizar IoT. Basándonos en el Hub de Monetización IoT, damos ejemplos sobre planes de suscripción para IoT.

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Lee más sobre la monetización del IoT

FAQ’s

IoT Monetization Hub admite pagos con tarjeta de crédito con Visa y Mastercard, así como PayPal.
Sí, podemos integrar su proveedor de pagos preferido directamente con el IoT Monetization Hub. En caso de que usted opere su propia Aplicación donde ya proporciona servicios de pago, usted integra la suscripción y la gestión de la conectividad a través de API’s y utiliza plenamente todas las capacidades del IoT Monetization Hub.
Cuando ofreces un servicio de telecomunicaciones, es obligatorio validar la identidad de cada titular de una tarjeta SIM en la mayoría de los países de la UE desde 2019.
Las normativas respectivas son muy específicas de cada país y actualmente se aplican en los siguientes países europeos:
 
Albania, Austria, Bielorrusia, Bélgica, Bulgaria, Francia, Alemania, Grecia, Italia, Macedonia, Montenegro, Noruega, Polonia, Eslovaquia, España, Suecia, Suiza y Ucrania.
Si opera en un punto de presencia, puede verificar la identidad de sus clientes cuando están en su tienda. Cuando ofrezca sus planes de suscripción en línea, la foto, el vídeo y la identidad bancaria son medios legales para validar la identidad de un usuario final.
Sí, en caso de que esté utilizando IoT Monetization Hub de Freeeway, puede definir tantos planes de suscripción como desee. Puede operar en el conjunto predefinido de parámetros como niveles, plazos de validez, tipos de límite – dispositivo, tarjeta sim, uso de datos móviles, tarifas únicas, etc.
El plazo de validez define hasta cuándo se puede utilizar la suscripción a partir de la fecha de compra.
 
Puede utilizar cualquier plazo de validez de una suscripción, pero los más comunes son los plazos mensuales y anuales. En caso de que desee, por ejemplo, promover las ventas de suscripciones anuales, puede proporcionar un descuento en comparación con los pagos mensuales de las mismas suscripciones en el sistema
IoT Monetization Hub se basa en un modelo SaaS, con una cuota mensual fija y un acuerdo de participación en los ingresos de todos los pagos procesados a través de la plataforma.
El Hub de Monetización IoT también se puede utilizar como una aplicación independiente, trabajando con su proveedor de conectividad IoT preferido. Sin embargo, para una experiencia de servicio completa, y ventajas de tiempo de comercialización estaríamos encantados de suministrar el IoT Monetization Hub junto con la conectividad IoT de Freeeway.

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Modelos de suscripción para IoT

Construye tu plan de suscripción que mejor se adapte a tus productos y servicios de IoT.

Monetizar datos móviles

En caso de que el consumo de datos móviles se convierta en una carga de costos creciente, puedes apuntar a revenderlos junto con tus productos y servicios de IoT. Comienza a crear tus propias ofertas de datos móviles y abre un nuevo flujo de ingresos recurrente.

Ten cuidado con los requisitos regulatorios cuando comiences a vender datos móviles, ya que la venta de servicios de comunicaciones móviles está regulada en muchos mercados.

Dispositivo como Servicio

Hoy en día, muchos productos de IoT se venden como una tarifa única por los dispositivos IoT puestos en servicio. Para generar un flujo de ingresos recurrente, podrías empezar a vender tus dispositivos IoT como un servicio, basado en suscripciones mensuales o anuales.

Puedes incluir los datos móviles como parte de la suscripción del dispositivo como una oferta combinada.

Suscripción

Combina múltiples impulsores de valor de tus productos y servicios de IoT en un solo modelo de suscripción. Esos impulsores de valor pueden incluir el dispositivo, tu servicio de soporte, una visita anual en el sitio para revisiones del sistema, mantenimiento predictivo, datos móviles, etc.

Suscripción y tarifas únicas

Puedes facturar por adelantado servicios únicos junto con tus suscripciones. Las tarifas de servicios únicos pueden incluir la configuración y puesta en escena del dispositivo, logística, pruebas, servicios de instalación en el sitio, etc.

Viaje del cliente de principio a fin

Con nuestro Hub de Monetización de IoT, queremos apoyarte en impulsar la experiencia del cliente desde la firma hasta el postventa cuando vendas tus productos de IoT a través de modelos de suscripción. A continuación, se muestran los diferentes pasos en este viaje del cliente.
 

Paso #1: Selecciona tu solución de conectividad

Freeeway, como Agregador de Conectividad IoT, tiene varios Acuerdos con operadores móviles de nivel 1. Basándonos en esta cartera, te ofrecemos la solución de conectividad IoT más adecuada para tu caso de uso de IoT. Incluso puedes gestionar varios operadores móviles de manera transparente con nuestra tecnología como parte de tu solución IoT.

Paso #2: Define tus planes de suscripción

El Hub de Monetización de IoT te ofrece todas las herramientas para definir tus modelos de suscripción más adecuados para tus productos y servicios de IoT. Defines suscripciones en relación con los impulsores de valor más comunes en IoT, por ejemplo, el número de dispositivos IoT desplegados, el número de tarjetas SIM de IoT instaladas y la cantidad prevista de datos móviles consumidos durante la vida útil de la suscripción.

Viaje del cliente de principio a fin

Paso #3: Instala tarjetas SIM de IoT en tus dispositivos

Durante tu proceso de fabricación o puesta en escena, se instalan tarjetas SIM de IoT o perfiles de SIM (en caso de una eSIM) en tus dispositivos. Crea la relación entre un identificador de dispositivo único y el ICCID de la tarjeta SIM. Cuando el usuario final registra un dispositivo para comprar un plan de suscripción, esta información se utiliza para determinar qué tarjeta SIM de IoT está montada en el dispositivo.

Paso #4: Envía dispositivos IoT

Envía dispositivos a tus usuarios finales una vez que se haya recibido un pedido.

Viaje del cliente de principio a fin

 Con nuestro Hub de Monetización de IoT, queremos apoyarte en impulsar la experiencia del cliente desde la firma hasta el postventa cuando vendas tus productos de IoT a través de modelos de suscripción. A continuación se detallan los diferentes pasos en este viaje del cliente.

Paso #5: El usuario final registra el dispositivo

Tan pronto como tu usuario final reciba el dispositivo IoT, puede registrarse en la Aplicación de Ventas proporcionada con el Hub de Monetización de IoT. La aplicación de ventas es tu mercado dedicado donde ofreces tus suscripciones de IoT definidas. Después del registro exitoso, el usuario final puede comprar su plan de suscripción preferido y la tarjeta SIM de IoT montada en el dispositivo se habilitará para los servicios de comunicación móvil durante el tiempo de validez de la suscripción.

Paso #6: Renovaciones de suscripción

Cuando el usuario final compra con éxito una de tus suscripciones, el Hub de Monetización de IoT comienza a monitorear su utilización, basándose, por ejemplo, en el período de validez, o los datos móviles incluidos en el plan, o el número de dispositivos agregados, etc. Cuando se alcanzan ciertos límites, se informa automáticamente al usuario final que la suscripción se renovará. Dichas renovaciones son automáticas por defecto. En caso de que el usuario final opte por no renovar las suscripciones, el Hub de Monetización de IoT bloqueará los servicios de comunicación móvil.

Modelos de suscripción

Define tus propios planes de precios de suscripción con el Hub de Monetización de IoT
 
El enfoque principal del Hub de Monetización de IoT es habilitar tus modelos de negocio de suscripción. El objetivo es habilitar o deshabilitar los servicios de comunicación móvil según el estado de pago del usuario final.
 
Con el Hub de Monetización de IoT, las suscripciones pueden estructurarse en función de los siguientes parámetros. También puedes combinar múltiples parámetros como parte de un solo plan de suscripción.

Número de dispositivos

Crea un plan de suscripción que considere el número de dispositivos. Configura planes de precios escalonados en función del aumento del número de dispositivos asignados.

Número de tarjetas SIM de IoT asignadas

Configura un plan de precios escalonado en función de la cantidad de tarjetas SIM asignadas. Los dispositivos disponibles en el mercado pueden tener múltiples tarjetas SIM instaladas. En tales casos, tienes la flexibilidad de configurar suscripciones según el número de ranuras SIM y establecer niveles para dispositivos o tarjetas SIM de IoT según tu preferencia.

Volumen de datos incluido

Asigna a cada suscripción la cantidad de datos móviles incluidos. Si tienes varios dispositivos con tarjetas SIM de IoT asignadas a una suscripción, estos pueden consumir del pool de datos asociado con esta suscripción. Según los dispositivos, puedes segmentar el volumen de datos como desees.

Validez de la suscripción

Cada suscripción se define con un período de validez. Puedes definir períodos de suscripción mensuales, anuales o personalizados.

Tarifas de configuración

En caso de que desees cobrar una tarifa única cada vez que un usuario final se suscriba a un plan de suscripción, puedes definirlas como parte de toda tu estructura de precios.

Automatización después de la venta

Impulsa una experiencia del cliente superior y eficiencia al gestionar todo el flujo de ingresos de suscripción de IoT.

Recolección de pagos

Tenemos un proveedor de pagos preintegrado que te permite promocionar tus productos y servicios de IoT de manera eficiente a través de canales en línea, sin tener que pasar por el proceso de certificación con un adquirente.

Facturación y facturación

Cada pago exitoso automáticamente desencadena la creación de la factura del usuario final.

Renovaciones de suscripción

Cada plan de suscripción que defines puede tener términos de validez diferentes. Tan pronto como se active la suscripción, el sistema comienza a monitorear la utilización. En caso de que se alcancen ciertos umbrales, el sistema informará automáticamente al usuario final y ella podrá definir cómo proceder, por ejemplo, detener la suscripción, renovar la suscripción mediante un pago consecutivo o incluso optar por las renovaciones automáticas de suscripción.

Regulaciones

Incluir servicios de comunicación móvil en tu estrategia de precios de suscripción requiere que cumplas con las regulaciones de telecomunicaciones.

Conoce a tu cliente, KYC

Los consumidores y las empresas que utilizan servicios de telecomunicaciones en Europa deben ser verificados legalmente. Desde 2019, esta obligación también es válida para los titulares de tarjetas SIM prepagas, por lo tanto, para todos los que utilizan un servicio de tarjeta SIM. Las regulaciones respectivas son muy específicas de cada país y actualmente se implementan en los siguientes países europeos: Albania, Austria, Bielorrusia, Bélgica, Bulgaria, Francia, Alemania, Grecia, Italia, Macedonia, Montenegro, Noruega, Polonia, Eslovaquia, España, Suecia, Suiza, Ucrania.

Los siguientes métodos están validados para la verificación de identidad en línea:
- verificación a través de una institución financiera (= identidad bancaria)
-identidad fotográfica

Otro medio es la verificación presentando el documento legal durante una sesión en línea. Aunque la validación de la identidad no es obligatoria en todos los países europeos, Freeeway asume esta verificación por defecto para todos los usuarios finales europeos que se registran para un servicio móvil. Almacenamos la clave de referencia para la verificación de identidad, proporcionada por el socio KYC.

Datenschutzgrundverordnung, DSGVO

Unternehmen in Europa müssen die DSGVO einhalten. Eine Übersicht über die DSGVO finden Sie unter folgendem Link: Art. 1 GDPR - Subject-matter and objectives - GDPR.eu

Alle Endbenutzer-bezogenen Informationen müssen in der EU gespeichert werden und dürfen nicht an Dritte weitergegeben werden. In diesem Zusammenhang werden alle Transaktionen zwischen Freeeway und Dir anonym in Bezug auf Endbenutzerdaten sein.

Licencia para ofrecer servicios de telecomunicaciones

Las telecomunicaciones son un negocio regulado en la UE. Cada estado miembro opera su propia autoridad de regulación de telecomunicaciones. La Ley de Telecomunicaciones de Austria - TKG 2021 define el marco legal para operar servicios de telecomunicaciones: TKG 2021 en (rtr.at). El Artículo 6 define los requisitos de notificación para operar servicios de telecomunicaciones.

Freeeway es un MVNO registrado (Operador Móvil Virtual) con la Autoridad Reguladora Austriaca de Radiodifusión y Telecomunicaciones (RTR). En este contexto, Freeeway cumple con los requisitos legales para vender servicios de datos móviles en la UE. La inscripción de Freeeway se puede obtener de Freeeway AG | RTR.

Impuestos

La regla de aplicar el IVA en Europa se define como el lugar de origen de la prestación del servicio para los servicios de telecomunicaciones. El lugar de prestación del servicio es el país europeo donde se presta el servicio, por lo tanto, el país de origen del proveedor de red móvil.

Recolección de pagos en línea

Para recolectar pagos a través de canales en línea se requiere un acuerdo con un proveedor de pagos y un adquirente. El adquirente, también conocido como socio de aceptación, tiene la autoridad para aceptar pagos con tarjeta de crédito.

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Iryna Kulyk

QA Engineer

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